运动品牌

众所周知，特步品牌最早是以休闲产品为主打，到2010年确立了以“体育为核心，以时尚为外延”的品牌发展基调，这意味着特步需要在体育领域赢得更多的认可和关注度，从这个角度看，与西甲比利亚雷亚尔的携手就成为了重中之重。    特步（中国）有限公司总裁丁水波表示：“能够成为比利亚雷亚尔俱乐部的独家装备赞助商、官方技术赞助商，这都证明特步自身生产、研发水平的专业性和特步的产品品质得到了世界顶级足球联赛的认可。”而特步公关与活动营销中心总监赵相林也坦言特步借助比利亚雷亚尔提升了品牌形象，“足球作为世界第一大运动可以聚焦最多的眼球，能与比利亚雷亚尔这样的西甲劲旅合作，对于特步品牌形象在全球的塑造都有很大的促进作用。”     实际上，在一些专业体育营销人眼中，特步的这次转型也尤为关键，“关键知道”体育咨询公司总经理张庆分析：“特步最初偏休闲的战略思路削弱了品牌的体育属性，很容易坠入休闲产品的汪洋，此次重新定位让他们在市场上拥有了更大的竞争力。”过去特步的主要市场在中国和东南亚地区，现在赞助西甲联赛，公司开启了走向国际市场的步伐。     不过考虑到眼下西班牙经济的乏力，中国体育用品企业在西班牙当地到底能够占据多大的市场份额、能够得到多少市场利润，这着实让人产生了疑问，要知道过去3年西班牙球迷的消费力下降了27%。对此，赵相林坦言特步的主要市场还是在国内，“我们消费群的主体还是在国内，当初在西甲和英超之间选择前者也是基于这个原因，西甲联赛已经在央视落地，相反英超只在地方台播出。在比利亚雷亚尔我们搭建了一个宣传的平台，其目的还是要通过赞助西甲知名球队在国内消费者中赢得更多的支持率，让其中的球迷消费者拥有更大的归属感。”     那么西甲球队的经济状况不佳、经营乏力是否会成为特步投资行为的一个潜在隐忧呢？对此赵相林表现得很乐观，“全世界大多数的足球俱乐部都在亏损，我们希望赞助行为可以帮助球队渡过难关，眼下的困局只是暂时的。”赵相林认为亏损已经成为职业足坛俱乐部的通病，但过去的历史也证明，这不会成为赞助商接二连三涌入的阻碍，大多数足球俱乐部也不会因此走向末路。赵相林笑谈：“很多地方可以没有汽车，可以没有电冰箱，但不会没有足球，我对于球迷的热情有信心。”此间，赵相林也透露特步未来的赞助计划中不会包括胸前广告的赞助，“根据国际惯例，体育品牌还是致力于专业的装备赞助，不会出现在胸前广告上。” 

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2000年到2009年，被认为是中国体育用品行业的“黄金十年”，这期间，中国体育用品行业保持了每年30%至50%的高增长，正是在这种背景下，“晋江系”完成了从民营企业到上市公司的华丽转身。然而，随着行业增速放缓，严峻的问题开始显现，包括财报在内的种种迹象表明，高库存、净利润下降的阴影越发浓重，在经历了“黄金十年”后，本土体育用品行业的疲态开始显现。 农村包围城市 在业内人士看来，正是快速膨胀的中国市场成就了“晋江系”这群草根出身的企业家。而避开一线城市，重点攻占二三线城市的“农村包围城市”策略成了“晋江系”突围的利器，以至于在面对外界对国产品牌大多定位于中低端市场的质疑时，特步(中国)有限公司总裁丁水波言辞激动，“难道一定要打入高端市场，一定要卖高价才能算是好品牌？” 同样的道理，匹克CEO许志华则换了一种方式来表达，“不是人人都适合开奔驰、宝马，我们要做的是提供像丰田那样适合大众的体育产品。” “晋江系”最大的筹码是价位，相同款式的产品，价格却只有耐克、阿迪达斯的一半。“我们最清楚中国市场需要什么样的产品”，在特步总裁丁水波眼里，二三线城市的消费者还不会花上七八百元甚至上千元去买一双运动鞋。 “晋江系”的产品盘踞了二三线城市繁华的商业街，他们大多比邻而居，陈列一致，在百货商场则紧挨着耐克、阿迪达斯的专柜。疯狂的门店扩张、密集的广告轰炸，再加上适中的价位，使得这些本土运动品牌在二三线城市获得了广泛的市场，渗透到各个角落，“各地的工厂里，年轻的工人们会在周末休息时脱去工作服，换上特步或是匹克的衣服和鞋子，这就是年轻工人眼中的‘时尚’。”刘书通说。 正是因为立足国内市场，即使在金融危机冲击下多数鞋服企业遭受重创时，以“晋江系”为代表的中国本土运动品牌依然春风得意。 “寒冬”来了吗？ 不过，近两年来，本土运动用品行业的疲态开始显现。存货高企、业绩下滑、市场竞争加剧等利空不断显现，使得运动用品行业“寒冬论”成为主流。 各大运动品牌企业上市公司2011年的财报很能说明问题。 匹克体育[2.13 0.47%]日前公布的2011年业绩显示，尽管营业额同比出现增长，但净利润同比下滑5.4%。李宁[9.32 -2.71%]发布的2011年业绩快报也称，受到订单增长乏力和回收部分经销商库存影响，集团2011年收入预计较2010年下降6%至7%，而净利润也将较2010年的11.7%下降7%到8%。而安踏此前发布的2011年年报显示，公司去年净利润达到17.3亿元，尽管比2010年同期增加11.5%，但这个数字是低于市场预期的，此前安踏每年的利润增幅都超过20%。 运动用品行业的疲态也被投行敏锐地捕捉到。在匹克发布财报后，高盛指出，短期内，匹克仍会面对销售渠道存货积压问题，相信会拖累销售表现。而瑞信的看法则更为悲观，瑞信在报告中指出，匹克公司今年会遇到更大挑战，清理存货的工作将会延续至下半年。“公司同店销售增长放缓，订货表现呆滞，相信至2013年都不会有所改善”，体育产业独立评论人马岗指出，体育用品行业正经历着行业最痛苦的调整期，“从高收入高增长跌落，行业市场竞争加剧。” 痛苦的调整期 “晋江系”的领军人物——安踏创始人丁志忠曾不屑于媒体对安踏“做中国耐克”的定位，声称“不做中国的耐克，而是世界的安踏”。而近年来，“晋江系”在进军国际市场上的确动作频频，纷纷去包括美国在内的海外市场开店，被业内人士戏称为“攻入耐克大本营”。 然而在高调进军国际市场、攻入耐克大本营之前，以“晋江系”为代表的本土运动品牌不得不面对一些严峻的问题——除了运动品牌市场增速放缓、同质化竞争带来的库存高企，还有耐克、阿迪达斯的“渠道下沉”。近年来，耐克、阿迪达斯两大巨头通过打折降价等方式努力开拓二三线市场等，在业内人士看来，国外巨头与本土运动品牌在二三线市场势必有着残酷的厮杀，“从销售贡献上看，阿迪达斯和耐克的渠道下沉正在发挥作用，但这是场持久战，在二三线市场，他们要面对国内品牌最激烈的竞争，且胜负难料。” 尽管看起来很遥远，行业洗牌却是不可避免的，“在行业上升期大家可能相安无事，而一旦由数量上的扩张转为面对面的直接竞争，效率低下的品牌将被淘汰出局。”一位分析人士指出，随着“黄金十年”的逝去，运动用品行业的好日子结束了，跑马圈地的日子结束了，精耕细作时代来临了。 体育产业独立评论人马岗指出，体育用品行业正经历着行业最痛苦的调整期，最终的结果是，“全国市场由多品牌共存转向少数品牌共存，部分品牌成为区域品牌或细分品牌，综合性的全国型体育用品企业缩小到2至3家。” -对话 体育产业独立评论人马岗： “店面租金吞噬了大部分利润” 在著名鞋服专家、体育产业独立评论人马岗看来，随着渠道数量接近增长极限，体育用品行业的增长变成了靠单店销售来完成，而不断上涨的店面租金则吞噬了体育用品店的大部分利润。在这种背景下，体育用品行业进入调整期，估计2012年的增长速度进一步放缓到5%到8%之间。 北京晨报：今年年初，耐克传来了关店的消息，有消息称，耐克关店与租金高企和销售额不理想有关，如何看待租金高企对运动品牌企业的影响？ 马岗：当前零售业面对不断高扬的房租的确难以应付，业绩增长的速度远远小于租金的增长速度，不光是体育用品业如此，整个零售业都如此。对不少体育用品店而言，租金在销售额的占比有的高达40%，经营自然难以为继。耐克旗舰店关张并不是个例。 北京晨报：今年，耐克关店、李宁裁员、匹克销售量下降、安踏存货量增加的消息不断爆出，为什么会集中出现坏消息？ 马岗：过去，体育品牌过分依赖渠道数量的增长从而带动业绩的增长，而眼下渠道数量已经接近增长极限，需要从品类突破、单店提升带动增长，增长自然放慢。体育用品行业开始进入调整期，近几年从年增长20%下降到2011年的13%左右，估计2012年增长速度会进一步放缓到5%至8%。 北京晨报：未来体育用品行业是否会出现并购潮？ 马岗：并购潮这几年陆续都在上演，李宁、安踏、百丽、宝胜都有兼并案例，未来应该还会有一定规模的兼并案例出现。晨报记者 陈琼 -“晋江系”关键词 ●晋江模式 “晋江模式”最先由著名社会学家费孝通提出。1986年，费孝通认为应该将“以市场调节为主，以外向型经济为主，以股份合作制为主，多种经济成份共同发展”的“晋江模式”与当时的“苏南模式”、“温州模式”、“珠三角模式”并列为中国农村经济发展的四大模式。晋江是唯一以县域经济形成的模式。1988年，费孝通在与罗涵先合著的《乡镇经济比较模式》中写道，“晋江模式”概括地说就是“内涵于广大晋江侨属中的蕴蓄深厚的拓外传统和强烈要求改变贫穷现状的致富愿望。” ●“明星提款机” “晋江系”习惯在中央电视台体育频道搞广告轰炸，他们对明星的追捧和央视广告的狂热无人出其右，也招来了“跟风”、“缺乏理性”的质疑，但是晋江的企业家却依然我行我素，晋江的民营企业也由此赢得了“明星提款机”的称号。最早请明星代言的是安踏，1999年，安踏用上年利润的五分之一聘请了当时最著名的运动员孔令辉作为产品代言人，其余的利润则全部用在支付央视广告费上，第二年，原本只有千万元级收入的安踏年收入突破亿元。 ●三角债 晋江企业快速扩张的背后，是复杂的财务链——代理商欠品牌公司的钱，品牌公司欠布行的钱，布行又欠上游印染企业的钱，“三角债”甚至“多角债”是普遍现象，使得这些企业一荣俱荣，一损俱损。 ●垂直整合模式 不同于耐克、李宁、中国动向[1.36 -3.55%]等轻资产公司，晋江的鞋服企业采用的是掌控产业链的垂直整合模式，从设计开发、生产制造再到市场营销，各环节环环相扣。正是这种模式使得晋江企业可以自行控制成本，安然度过金融危机。 ●晋江板块 上市公司扎堆也有当地政府的功劳。2002年后，晋江市又积极推行“双翼计划”，使晋江企业资本运营与品牌经营比翼双飞，努力打造证券市场上的“晋江板块”，引导晋江民企由家庭管理向现代企业转变。按当地政府部门提供的数据，整个晋江流域有几万家民营企业，产值超过1亿的企业就有1000家以上，这些庞大的潜在投资对象也使得PE们趋之若鹜。 ●傍名人(名牌) 晋江很多创新都是建立在模仿基础上的，从五彩斑斓、光怪陆离的品牌名称中就能看出来。很多品牌的名字都仿佛沾亲带故，比如“富贵鸟”、“贵人鸟”，据说整个晋江有100多只“鸟”。而七匹狼男装出名后，晋江当地则涌现出五六家带“狼”字头的企业。 此外，在“傍名人”和“傍名牌”上晋江企业则展现出随心所欲的幽默感，仿国际名牌“登喜路”、“劳力士”的“登凯路”、 “老力时”广告牌被竖立在马路上，让人为这些企业的大胆和超强的“学习能力”深深折服。

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莱芜市房干生态旅游区  山东莱芜市独辟蹊径发展新型休闲旅游——航空运动，不仅促进了莱芜整个休闲旅游业的发展，更培育起全新的航空运动产业经济。  据了解，近年来莱芜市着力打造“航空运动之城”，投入4.5亿元建设雪野旅游区国际航空科技体育公园，提供高标准的比赛场地，目前正在完善通用机场各项手续。投资1.8亿元，建设航空俱乐部、航空产业园、观演区、飞行区、航空培训中心和配套商业区等9大功能区。2007年、2008年莱芜先后举办了全国滑翔伞、动力伞优秀选手赛，到目前为止这里已连续举办三届中国国际航空体育节，来自海内外的航空运动精英在这里举行了表演和比赛。“随着经济的发展以及挑战自我的生活态度在年轻人中流行开来，航空运动必将成为最受欢迎的休闲度假方式之一。”莱芜市旅游局局长魏玉娥很有信心地说：“‘航空运动之城’将成为莱芜的城市名片，而且我们还要继续发展，在国际上打响品牌。” 航空运动旅游这种新型休闲运动不仅吸引了更多游客到莱芜，还促进了其他旅游项目的发展，比如发展恒大雪野湖北岸旅游小镇，提升莲花山旅游环境和香山景区，发展如万亩桃园、花卉种植基地等生态旅游。据了解，2011年莱芜全市接待游客633万人次，同比增长20%，实现旅游收入27.6亿元，同比增长29.5%。近三年来，旅游综合收入增量中60%以上得益于“航空运动之城”品牌的宣传营销。 大力发展航空运动旅游为莱芜市带来了一项全新的产业。目前，莱芜市已将航空运动器材作为未来发展的重要产业之一，成立了山东莱芜航空产业发展有限公司，与北京航空航天大学签订战略合作协议，买断蜜蜂飞机生产技术专利，并将组装生产和试飞落户在这里；捷克捷飞航空工业公司在中国的代理商也已决定将其代理机型的4S店和俱乐部落户雪野航空体育公园，未来将在这里开展销售、培训、托管、维护等业务；雪野旅游区还与昆山淀山湖工业园密切合作，引进美国西雅图飞行学校，拓展私人驾照广阔的商业空间。2011年莱芜在举办国际航空节的同时还举办了国际航空运动器材装备展览会。

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攀岩、登山、徒步、漂流、滑雪、潜水、海钓、帆船、沙滩排球……这些体育项目同时也是让人身心愉悦的休闲旅游方式，“运动休闲旅游”由此应运而生。3月19日下午，浙江省体育局与省旅游局签署了《加强运动休闲旅游产业战略合作框架协议》，携手做大做强运动休闲产业。 根据框架协议内容，从今年开始，省体育局将与省旅游局共同主办浙江省运动休闲旅游节，首届运动休闲旅游节将在富阳举办。同时，双方将在五年内，联合建设10个以上以县（市）区为评选单位的省级运动休闲基地，推出10条以上省级运动休闲旅游精品线路、打造30个以上省级运动休闲旅游优秀项目。 “运动休闲旅游是我国、我省经济转型升级的一个现实内容和重要载体。”省体育局局长李云林说，“从发达国家的历程看，当经济发展到一定阶段，‘运动休闲旅游’将逐渐成为一种追求和享受。”  昨天的会上公布了浙江省首批七个运动休闲旅游优秀项目：宁海县国家登山健身步道、中南百草园景区、杭州富阳龙门景区、浙江温州泽雅大峡谷漂流、江南天池野外滑雪场、浙江杭州骑游大会和象山国际海钓节。首批运动休闲旅游优秀项目代表与旅行社签署了合作协议。宁海县体育局负责人表示，宁海县建成的国内首个国家登山健身步道产生的“步道经济”效应已经引起了社会各界的关注，并得到了市、县主要领导的肯定。此次成为浙江省首批“运动休闲旅游优秀项目”是个新的契机，今后他们将积极打造新的运动休闲产业链，努力发挥登山健身步道的综合效应，使之成为一条富民之路。 据统计，2011年浙江省实现旅游总收入3900亿元，居全国第三位。其中，乡村休闲旅游业直接营业收入70.5亿元，游客购物收入15亿元，成为浙江农民增收的新亮点。

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体育产业是当今全球经济中迅速崛起、最具活力的新兴产业之一。随着山西省体育工作全方位的发展，体育产业这个概念渐入人们的视野。山西体育产业政策体系不断完善，投资环境日趋良好，民营资本投资体育的积极性日益提高，健身服务业、竞赛表演业、体育用品业日趋活跃，成为国民经济新的增长点。山西开始有了职业球队、体育经纪公司，各种商业比赛纷至沓来，随着竞技体育、群众体育不断升温以及全省经济的发展和老百姓消费水平提升，山西省体育产业方兴未艾，凸显山西转型跨越新亮点。     经过三年征战，在中国乒乓球俱乐部超级联赛中占据一席之地的大同云冈·金地矿业乒乓球俱乐部，终于在2010年收获亚军。本赛季还有大土河、潞安等3支与山西相关的俱乐部参与联赛。     经过六个赛季的磨练，山西中宇男篮终于实现凤凰涅槃，不仅获得山西省历史上运动队单笔最高赞助--山西汾酒集团在未来3年内每年1000万元的冠名，而且球队创造性地以第三名打入季后赛，并且闯入半决赛，形成场场爆满一票难求的黄金球市，媒体、网络关注新闻持续升温，借着这股强劲的东风，山西体育产业的蝴蝶效应或许会来得更快些。     山西大学体育学院教授成民铎说："体育赛事可以创造1＋1＞2的效应。汾酒集团大胆决策加盟体育产业，通过球队这个载体进一步扩大汾酒品牌知名度，通过体育赛事这个桥梁让汾酒走向全国，通过体育赛事把山西内陆省份改革开放的新形象展示到世人面前。"     山西造健身车遨游太空     体育产业搞好了，不仅能提高全省的影响力，同样也能为经济发展做贡献。省体育局局长苏亚君说："体育产业已成为发达国家国民经济举足轻重的支柱产业，全世界体育产业的年产值高达8000亿美元，北美、欧洲、日本的体育产业均位于国内十大产业之列，如美国占到6.7%，瑞士占到3%，且以每年20%的速度增长。"     打造体育产业品牌，山西体育产业的金矿亟待开采，山西省已开始建设太原综合类国家体育产业基地和长治体育产业示范基地，山西澳瑞特健康产业股份有限公司就是一个。澳瑞特室外健身器材占据全国的40%、北京的60%，拥有国内外80万客户资源的庞大市场，出口美国、欧洲、东南亚等20多个国家地区。该公司特制的太空健身车搭载"天宫一号"遨游太空，为失重环境下的航天员提供手和腿的运动。该产品成为中国健身器材行业的先行者，也是世界健身器材行业的领路者。     据了解，通用航空产业抢险救灾在西方已成为继银行、邮电、保险之后的第四大产业，所以，山西省准备购置一架直升机，实现飞机机型优化配置，完善服务功能，继续加大航空产业服务能力和水平。     栽好梧桐树引来金凤凰     翻开去年山西体育十大新闻，头条就是山西体育中心的建成使用，它为山西体育产业搭建起崭新平台。这里先后举办中博会开幕式文艺演出、中巴足球赛等文体活动，体育场馆发挥其功能和作用初显端倪。     "随着省政府2011年8月出台《关于加快发展体育产业的实施意见》，山西体育产业转型跨越发展迎来了春天，这对开创山西省体育产业工作的新局面，推进山西转型跨越发展和建设健康山西将起到积极作用。"省体育局经济处处长张春安说。     省政府批准组建山西体育产业集团，以打造山西体育产业的"航空母舰"，进一步带动全省体育产业实现投资主体多元化、经营方式多样化、服务贸易开放化、公共服务规范化，全面推动山西省体育产业实现转型跨越发展。     张春安说，从山西省体育产业发展规模和水平来看，体育产业在全省生产总值中所占的比重较低，增加值在GDP中所占比重还不足0.5%，这与东部发达省(市)相比有较大的差距，新兴产业的潜力和优势尚未充分发挥出来。从目前情况看，山西竞赛表演、体育健身培训、体育用品市场、体育服务和体育彩票初步形成，但在体育中介市场、体育广告、体育旅游、体育传媒等方面还有潜力可挖。人们常说，家有梧桐树，引得凤凰来。只有创出自己的品牌，栽好梧桐树，体育产业才能引来众多企业金凤凰。     开发山西新兴体育产业     山西是一个旅游大省，唐宋以前地上文物存量占全国的70%。而体育和旅游有着天然的关系，有些体育项目就是在旅游中发展起来的，比如户外极限、攀岩、登山等；有的旅游景点则是因为体育项目才开发出来的，比如垂钓、滑雪等。     近年来，山西省新兴体育项目和传统体育项目市场发展势头良好，尤其是一些以社会力量兴办的机构，涌现出一大批具有社会影响力的新项目。像省体院的橄榄球、晋中和右玉马术俱乐部、山西嘉怡足球俱乐部和兴瑞女子篮球队。     山西旅游资源不仅数量多，而且种类齐全，吸引了许多"国字号"体育项目。像宁武天池周边聚集多个湖泊，特别适宜专业的高山体育训练及水上运动项目，国家体育总局将宁武确定为水上运动项目训练基地。长治市与国家体育总局兴建太行山大峡谷 "国家攀岩训练基地"。2011年9月，国家体育总局为全长50公里神池登山步道授匾，标志着我国北方第一条登山健身步道的建成，这些都是山西体育、文化、旅游产业相结合的典范。     体育产业、文化产业、旅游产业相互融合在山西交相辉映、大放异彩，使得山西省地方特色体育活动层出不穷。像晋城棋子山国际围棋文化节，山西跤王争霸赛，太原国际马拉松赛，榆社云竹湖全国垂钓大赛等，再加上历史悠久的永济背冰亮膘、忻州挠羊、形意拳国际邀请赛，这些沉积着厚重古老民俗的体育文化，都是山西省丰富的体育产业资源，有待进一步开发利用。     苏亚君说：党的十七届六中全会做出文化大发展大繁荣的决策，山西省把建设文化强省作为再造一个新山西的重要目标，融入全省发展的大局，体育产业作为文化产业的一部分，加速发展正逢其时。应当借山西省申办全国体育旅游博览会的东风，将山西省旅游、会展、文化、体育提升到一个新高度，继续推动山西体育产业科学、规范、有序发展，增强体育产业发展的竞争力和总体实力，逐步将体育产业培养成国民经济新的增长点，为山西省转型跨越发展和文化繁荣做出更大的贡献。

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